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東莞冠一食品塑料瓶重視品質不走低價銷售路線

2018/3/27 來源:冠一塑料容器

        每一個加工制造企業(yè)對于客戶群的定位都不盡相同,銷售推廣的方式也不一樣,我們東莞冠一作為有多年吹塑瓶加工經(jīng)驗的企業(yè),以高品質為追求,做高品質的產品,服務于全球品牌型的企業(yè)。我們對于客戶的價值觀也非?粗,如果一個企業(yè)定位為做低端產品,直接價格之戰(zhàn),我們是不會接這個客戶的訂單的,我們支持認為,高品質才能高利潤,才能促進企業(yè)的良性發(fā)展。

        上周一個做食品加工企業(yè)采購在網(wǎng)上找到我們,要求對她們正在研發(fā)的一款新產品做食品塑料瓶。作為一個業(yè)務人員有詢價客戶自然是開心不過的事,我馬上將圖紙和加工要求提交了工程人員審核報價。也熱情的與該采購交流,告知我司食品塑料瓶的合作方式,相識既是緣分,希望可以合作成功。

東莞冠一吹塑食品塑料瓶工廠

 

        我們在網(wǎng)上搜索了客戶公司的資料,看上去是一家比較小規(guī)模的食品加工企業(yè),在認證這欄中既然沒有任何證書,我心里就在打鼓,這可能就是一個走低端路線的小企業(yè)。而這位采購不停在的催我們的報價,視乎非常急切。我不得不馬上耐心的與客戶解釋,工程人員已做處理,并回復說:“吹塑食品塑料瓶加工的,要從工藝,原料價格進行價格核算,需要時間,請理解!苯K于在工程人員配合下,在下班前,我拿到公司的報價單,并第一時間發(fā)給客戶了,我心里一塊石頭落了地。

報價后過了幾天,我看客戶也沒有找我,便在QQ上問候了下,了解目前該產品的報價在他們公司內部討論如何,得到的回復讓我頓時傻眼了。

 "你們的產品報價太高了,模具費也高。這吹塑料產品很簡單的,就是將原料放在你們設備中制造出來的,你們報價那么高,不可能的!"

        看了這樣的回復,像一桶冰冷的水從頭淋到腳,真是透心的涼!只能含淚敲了幾行字,“我們作為通過了ISO9001:2015質量體系認證, 并在2013年獲得了食品包裝容器工業(yè)生產許可QS證書的加工企業(yè),為知名的品牌企業(yè)做代工產品,產品品質過關,價格自然比三流的加工作坊要高,怎么可以用小加工企業(yè)的單價來做高品質產品貨呢!

        雖然說顧客是上帝,但對于這樣對忽視別人勞動成本,一味追求低價格的客戶,我們一概拒絕,因為我們的價值觀不在同一維度!

        東莞冠一流的產品,做專業(yè)的吹塑食品塑料瓶

 

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食品塑料瓶生產雖然是加工服務也需要好的口碑  (2018-1-16)

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